既(jì)是响应消费复苏(sū)的大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头(tóu)则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多(duō)原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿(虎门销烟发生在哪里yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA虎门销烟发生在哪里70，在(zài)拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在(zài)其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季来临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅(fú)超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美(měi)的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均(jūn)超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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